Portefeuille clients PME : vos clients correspondent-ils encore à votre entreprise ?
Lorsqu’une entreprise démarre, chaque nouveau client est important. Certains permettent de remplir le planning. D’autres ouvrent la porte à un nouveau marché. Il y a aussi les clients qui apportent une référence intéressante ou simplement le chiffre d’affaires nécessaire pour continuer à avancer. À ce moment-là, la question est rarement de savoir si ce client correspond
Clients qui paient en retard : quel est le véritable coût pour votre PME ?
Un client peut être satisfait de votre travail, fidèle depuis plusieurs années et représenter une part importante de votre chiffre d’affaires. Mais il peut aussi payer systématiquement ses factures en retard. Dans beaucoup de PME, cette situation finit par être considérée comme presque normale. Il y en a toujours quelqu’un, et on sait qu’ils payeront. On
Votre budget prévisionnel 2026 ne reflète pas la réalité? C’est maintenant qu’il devient intéressant
En début d'année, certains dirigeants prennent le temps de préparer un budget. Ils estiment le chiffre d'affaires qu'ils pensent réaliser, anticipent les charges, prévoient les recrutements ou les investissements et essaient de donner une prévision financière aux projets des douze prochains mois. Puis l'année commence. Un client signe plus tard que prévu. Un autre développe davantage son
Savoir attendre : quand ne pas agir devient une décision stratégique
Il y a quelque temps, j'étais en discussion avec un dirigeant qui envisageait un investissement important pour son entreprise. Sa question était assez simple : « Est-ce que l'entreprise peut se le permettre ? » Nous avons donc commencé par regarder les chiffres. La trésorerie était suffisante, les résultats étaient bons et les perspectives pour les
Fin du 1er semestre – votre PME est-elle vraiment sur la bonne trajectoire ?
Nous sommes au début du mois de juillet. Les six premiers mois de l'année sont déjà derrière nous. Pour beaucoup de dirigeants, cette période passe presque inaperçue. Mêmes si les jours raccourcissent, les journées restent bien remplies. Les équipes poursuivent leurs projets, les clients continuent à solliciter l'entreprise et les vacances approchent doucement, laissant espérer
Chercher une facture n’est probablement pas votre vrai métier
Quelle tâche administrative vous interrompt le plus souvent ? Il existe une question que je pose régulièrement aux dirigeants de PME : Quelles sont les tâches administratives qui vous interrompent le plus souvent dans votre semaine ? La réponse varie d'une entreprise à l'autre. Pour certains, il s'agit de retrouver une facture manquante. Pour d'autres, de valider un
Rentabilité PME : savez-vous vraiment quels clients vous rapportent ?
Au début, chaque nouveau client est une bonne nouvelle, une nouvelle opportunité de se faire connaître. Porté par l’énergie du développement et l’envie de faire grandir l’entreprise, le dirigeant cherche à saisir les occasions qui se présentent. Parfois rapidement, souvent avec enthousiasme, le dirigeant avance sans toujours prendre le temps de mesurer pleinement leur alignement stratégique.
Protection de marque en Suisse : sécuriser votre projet dès le départ
Lorsqu’un entrepreneur lance son activité, il investit souvent beaucoup de temps et d'énergie dans la réflexion du nom, la création du logo, la création du site internet et la communication. Mais beaucoup négligent la protection de leur marque en Suisse. Jusqu’au jour où un concurrent dépose un nom similaire. Ou pire : jusqu’au jour où l’entrepreneur
Faut-il accélérer ou consolider ?
Trouver le bon rythme pour son entreprise La question du rythme revient tôt ou tard chez tous les dirigeants. Souvent plus tôt qu’on ne l’avait imaginé.Autour de soi, les discours sont parfois tranchés : il faut aller vite, prendre de l’avance, scaler avant les autres. Et pourtant, dans la réalité du terrain, ce n'est pas facile.
Quelle stratégie pour l’expansion de l’entreprise?
En ce début 2026, alors que les PMI des PME suisses industrielles tournent autour de 49,4 points et que la croissance reste prudente à 1,1%, beaucoup de dirigeants comme vous se posent cette question essentielle. Vous dirigez une PME en Suisse romande et vous ressentez cette envie légitime de "scaler" : +20-30% de croissance pour