Portefeuille clients PME : vos clients correspondent-ils encore à votre entreprise ?
Lorsqu’une entreprise démarre, chaque nouveau client est important. Certains permettent de remplir le planning. D’autres ouvrent la porte à un nouveau marché. Il y a aussi les clients qui apportent une référence intéressante ou simplement le chiffre d’affaires nécessaire pour continuer à avancer. À ce moment-là, la question est rarement de savoir si ce client correspond
Clients qui paient en retard : quel est le véritable coût pour votre PME ?
Un client peut être satisfait de votre travail, fidèle depuis plusieurs années et représenter une part importante de votre chiffre d’affaires. Mais il peut aussi payer systématiquement ses factures en retard. Dans beaucoup de PME, cette situation finit par être considérée comme presque normale. Il y en a toujours quelqu’un, et on sait qu’ils payeront. On
Votre chiffre d’affaires augmente, mais pas votre bénéfice ? Il est peut-être temps de revoir vos prix
Lorsque nous regardons la croissance d’une entreprise, l’œil est souvent attiré par le chiffre d’affaires. Aujourd’hui, je vous invite à prendre un peu de recul par rapport à cet indicateur. Car certaines fois, le chiffre progresse, mais le profit ne suit pas, ou pas dans les mêmes proportions. Dans ce genre de situation, il est
Votre budget prévisionnel 2026 ne reflète pas la réalité? C’est maintenant qu’il devient intéressant
En début d'année, certains dirigeants prennent le temps de préparer un budget. Ils estiment le chiffre d'affaires qu'ils pensent réaliser, anticipent les charges, prévoient les recrutements ou les investissements et essaient de donner une prévision financière aux projets des douze prochains mois. Puis l'année commence. Un client signe plus tard que prévu. Un autre développe davantage son